Ostrella
Estrella — Case från LIA på Momentum
Team — Markus Näslund (CD) Fjodor Brandt (CW) Joacim Winqvist (AD)
Emma Lundh (AD) Olivia Rota Olsson (CW)
Vad gör man när huvudkonkurrenten äger 92% av marknaden för ostsnacks? Det var vad Estrella frågade oss inför lanseringen av sina nya produkter. Historiskt sett hade varje kampanj för Estrellas ostsnacks lett till ökad försäljning för konkurrenten. Konsumenterna förknippade ostsnacks med ett annat varumärke, inte Estrella. Det behövde vi ändra på. Så vi gjorde en liten men betydelsefull förändring — vi bytte namn till Ostrella för att sätta fokus på osten i både varumärket och produkterna. Reaktionerna? Folk gick minst sagt i taket.
I den här kampanjen har jag framför allt bidragit i idéprocessen. Namnet Ostrella föddes under en brainstorming-session med min AD Emma, efter en lång rad av ostrelaterade idéer och budskap. Att byta namn, om än tillfälligt, är både vågat och riskabelt — men det visade sig vara mycket effektivt.
Resultatet
Men blev det bara ramaskri och rubriker? Nej. Inom fyra veckor hade Estrella sålt över en halv miljon ostsnacks, vilket inte bara ökade deras försäljning utan också fick hela segmentet att växa i butikerna. Och det bästa av allt? Estrellas marknadsandel inom ostsnacks steg från 7% till 19%. Inte illa för att ha ändrat en enda bokstav. ​​